小镇商城:乡村振兴战略的掘金者

中国农业信息网2018-01-16 23:02:29

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在2018年对新时代推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程作出全面部署。在“全面小康”、“新型城镇化”、“乡村振兴战略”、“互联网战略”、“供给侧改革”、“特色小镇建...

  在2018年对新时代推进中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程作出全面部署。在“全面小康”、“新型城镇化”、“乡村振兴战略”、“互联网战略”、“供给侧改革”、“特色小镇建设”、“共享经济”、“大健康”等释放出了巨大的市场信号,近期记者专访了小镇商城创始人成国军,他正是敏锐地观察到这一市场机遇,而敢于迎头而上的人。

  关于AI和小镇商城的未来

  我的想法其实很简单,就是利用小镇商城平台创造性地讲好我国的一镇一业、一村一品、一品一故事。让人们在这里享用的不仅仅是绿色、有机和健康的产品,还要有场景化的消费体验,更要有原产地家乡味的人文关怀。能够充分利用可以模拟人类思维的人工智能技术实现小镇商城的社区民生服务功能,将会让我们的生活变得更有趣儿。

                        ——小镇商城创始人兼CEO 成国军

  理论专家走上实践之路

  他多年以来一直从事着有关城乡经济社会发展领域的调查研究工作,主持编写了我国第一部大型城乡经济类工具图书《中国城乡经济发展理论与实践》、《中国区县经济论坛》(上下两卷)等著作。自2013年,先后到山东、河北、河南、浙江、江苏、新疆、内蒙古等全国多个省区的村镇进行实地考察,在长期深入调查了解区域经济社会发展情况及市场服务需求后萌生创立小镇商城的想法。

  弘扬小镇特产文化做亲民接地气的事业

  早在2015年成国军就成立了辽宁中鹏特色小镇运营管理有限公司,作为辽宁首家互联网+物联网+特色小镇、美丽乡村孵化器平台,公司的主要业务是为特色小镇、美丽乡村提供一站式整体解决方案,为特色小镇、美丽乡村的上下游产业结构提供创建和创新发展方面的高端整合策划,并创建有微信公众号“小镇智库论坛”等新媒体运营平台。

  在大量的走访调研的基础上,2017年6月他成立了小镇商城,专注特色产品综合营销服务,为商家与消费者体验购物提供一站式解决方案,汇集优质地方特色商品,源源不断上架体验式新产品,客户不仅可以在平台进行体验式购物,还可以在小镇商学院得到互动交流、培训学习等一系列个性化服务,小镇商城平台衍生的其他产品项目还将与平台互联互通。

  小镇商城在上线初期取得了不错的订单成绩,在宣传家乡特产、创业培训服务等方面也得到了市场的积极反馈,并获得了增值电信业务经营许可证和中国电子认证服务产业联盟品牌官网以及可信网站认证。

  创业过程中难忘的事

  成国军谈到创业过程中难忘的事情很多,最难忘的就是在山东和各省区调研各村镇需求的过程中,得到了各个村镇的热情接待,并倾听他们急迫的发展愿望,就是怎么样把本地方的特色产品一站式地推向全国,他们的很多产品(包括特色旅游产品)都是我们每个人生活中所需要的。为此,成国军在去年静默了三个月时间后正式启动了小镇商城项目,在三个月夜以继日的工作过程中他足足掉了18斤称,“现在回头想想倒不能说是有多么辛苦,但是常常也会因为这个小镇商城项目的日趋成熟而兴奋不已”。成国军谈到我们不论是去做什么事情,都要有真诚的品质。比如,他们在调研过程中自费为各村镇印刷资讯类的内部刊物,因为有很大一部分的地方村镇还都是比较缺失信息服务的?!八?,我们做事情一定要真诚、要贴心、要把很好的服务贯穿在每一个工作细节上面去,结果自然也就是你想要得到的结果了”。

  一镇一业,一村一品,一品一故事

  当前,移动端消费已成为主要的消费方式,而特色小镇与小镇特产更是IP热门,追求绿色、有机、健康以及原生态原产地的消费观念普遍达成共识。小镇商城将紧紧依靠国家发展大趋势和相关政策、舆论导向,依托733146个乡镇和行政村的丰富资源,直击市场需求,在消费拉动经济增长的3万多亿市场份额中完全可以支持小镇商城实现跨越式发展。小镇商城平台线上通过自主研发的PC端网站、移动端微信商城、微信公众号及APP获取精准流量,线下通过布局全国城市社区的O2O对接商户资源,为用户带来更多移动化、社交化、互助化、体验感、场景化的便利性消费,并对落地区域的实体店进行标准化建店,配货、考核、品控、培训等进行统一规范管理,他们注重小镇商城品质提升,强调口碑营销,为商品和消费者提供“最后一公里”优质服务?!靶≌蛏坛瞧教ǚ⒄沟墓讨?,我们还将提供系列增值服务,创造平台价值,延伸平台商业触角,适时实现跨界打劫”。

  据了解,小镇商城已经初步有了三年的发展规划,他们将牢固树立“特色源于小镇、精彩自在生活”和“一镇一业,一村一品,一品一故事”的发展理念,紧密围绕以健康生活为根本,以线上线下融合为动力,以规模增长为核心的发展思想,积极整合各地市场资源推进供给侧改革,构建团队、技术、运营、资金四位一体专注小镇特产的、最接地气的移动互联网服务生态圈。

  “用户社群思维”和“共享经济模式”必将胜出

  小镇商城独创的整合了B2C+B2B2C+O2O互联网+平台经营模式,所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式,是英文第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系,可以是内部也可以是外部的。B2B2C定义包括了现有不少的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务。B2B2C电子商务平台将企业、个人用户不同需求完全整合在一起,缩短了销售链,从营销学角度上来说,销售链条中环节越少越好,越是成熟的行业,销售链条越短;B2B2C通常没有库存,充分为客户节约了成本(其中成本包括时间、资金、风险等众多因素);并建立了更完善的物流体系,根据客户需求选择合适的物流公司,加强与物流企业的协作,形成整套的物流解决方案。

  “创新驱动经济发展的新时代背景下,我们所有的平台经营模式方面,创新升级从来也都没有停止过。平台经营模式要集各模式所长、把能够应用到我们现实运营中的模式和手段,都尽最大程度的给以实现,就是最科学的解决之道?!蔽颐强梢钥吹?,当前的互联网平台是基于C端(客户)出发搭建的平台,而新互联网平台则是基于B端(商户)出发搭建的平台,其贯穿整个O2O闭环,既对客户负责,也为商户户负责。更重要的是新互联网平台可以通过互联网工具,帮助我们将先进的商业模式运用到日常经营管理中,促进传统行业转型升级,实现共赢。

  最近几年,对于具有平台思维和社群创新思维的人将能够攫取到最新的财富商机,而这一波机会是席卷全世界的,是全球联动的财富大挪移,这也是具有中国特色的创富机会。在未来的10年具有平台以及社群思维的人才将层出不穷,先知先觉者将在这波席卷全球的财富商机中取得财富。而小镇商城已经先行一步,用“用户社群思维”和“共享经济模式”搭建了一个全新的综合服务平台,一定会在这一轮财富洗牌中胜出。

  一个初创平台,能有这么多的好构想和格局,不依靠资本市场的力量肯定是不行的。在成国军心中对投资人的选择有三个标准:第一,首先是情怀,其次是利益;第二,要有很好的资源;第三,尽可能把合作的路走得远一些。目前小镇商城正在进行天使轮融资,相关领域的投资人可以密切关注。

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