2018的三个新趋势,庄主必看!

参见庄主2018-01-15 10:06:30

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互联网带动的快节奏中,不仅物质和文化快速更迭,商业新思维也像按了快进键一样,容不得你眨眨眼。


互联网带动的快节奏中,不仅物质和文化快速更迭,商业新思维也像按了快进键一样,容不得你眨眨眼。

2018将会有哪些商业新思维出现?我们该如何利用这些新思维?

刚过去不久的跨年演讲中,罗振宇总结了几个新“脑洞”,我们把它和农庄实际结合,发现至少有三个新趋势,非常值得庄主们思考。

1、不强调火车头,给每节车厢装动力

通常认识里,高铁为什么比绿皮车快?答案肯定是高铁比绿皮车的车头动力更强。因为,“火车跑得快,全靠火车头”。

但了解高铁的人都知道,真相不是这样。高铁的驱动力并不全在火车头,而是每节车厢都有动力。

这是一个非常值得玩味的现象。按照绿皮车逻辑,车厢越多,跑得越慢。要想跑得快,就得无限增加车头的动力。

如果把庄园比作绿皮车,项目越多,就需要引爆点项目越强大,然后给其他盈利项目导流?;剐枰髂芰途υ嚼丛角看?,保证庄园这座车辆持续飞驰。

但火车头动力理论上可以无限增加,庄主的能力和精力想增加,却非常困难。那么要保障庄园做得越来越大,也就无比艰难。

所以,庄园的发展,不能像绿皮车那样全靠火车头拉动,而应该学习高铁,给每节车厢都装上动力设备。

怎么装?方法有两种。

第一,让每个项目都自带IP。传统庄园的项目逻辑是:靠引爆项目给盈利项目导流,一级一级消费客户,最后实现营收最大化。跟饭店搞特价菜的套路类似。

但实际上,庄园内每个项目都可以成为引爆项目,都可以自带IP。比如传统的木屋住宿,我们完全可以通过外观的改变和功能的重新定义,使其成为庄园的“吸睛利器”和“吸金利器”。

第二,庄园的平台化。当能力既定、精力既定的庄主充当火车头,庄园的速度和载重也就基本确定。要想跑得更快,载重更多,就需要给每节车厢添加动力,这个动力就是通过平台化运作,让农庄里每个项目的经营者充当“小庄主”,主动引流,主动经营。

也只有把农庄从“超市”变为“商场”,才能让一个个项目像增加了驱动力一样自我前行,才能让农庄这个列车可以增加无数个车厢。

2、不看客流,看重复消费率

过去的商业逻辑里,流量为王,是一个不变的思维。尤其是互联网带来的20年人口红利里,遍地沃野,插根扁担都能开花。

但随着互联网逐渐工具化,以及信息便捷带来的同质化,流量越来越昂贵,也越来越没有价值。就像公众号,很多粉丝数百万的账号,几乎没有太多商业价值。

尤其是对于休闲农庄而言,目标半径多是所在地市,想把所有覆盖人群全部推广到位,甚至让绝大多数人都来一次,也绝非难事。难的是,如何让他们来了要消费,下次还要来。

要实现这个目标,就要主动把用户分层,细分出我们目标用户中的超级用户。然后瞄准这部分人的需求去打造内容,而不是为了迎合大众,去做大而全。

对于区域属性明显的庄园,瞄准超级用户,提升消费粘性和频次,远远比忙着大范围推广更容易,也更重要。对庄主而言,你不用在乎有多少人来过你的庄园,而要重视有多少人来过三次以上。

3、不追潮流,做个专业的人

世界是平的、黑天鹅、互联网思维、免费思维、共享经济、大数据、人工智能……

这些年来有太多新概念如“弹幕”般射入我们大脑,我们一时恍惚,觉得这个世界下一秒就会变得陌生,于是我们逼迫自己必须不断学习,不然就会掉队。

但事实上,在眼花缭乱的日新月异中,保持与时俱进还有一种方法,那就是特立独行,以不变应万变。

因为我们发现世界无论如何变,有两个东西永远没变。一个是商业的基本逻辑,始终是更高效更高效更高效。哪怕是新零售,也无非是更便宜、更便捷、更好服务。

另一个是从原始社会就开始,社会分工越来越细。让专业的人做专业的事,越来越成为一种趋势和潮流?;谎灾?,越专业的人,越不会被社会抛弃。

所以,追随趋势是一种选择,在细分领域保持淡定,做专业的人,也是一种选择。

在庄园领域这个理论同样成行。我们发现那些有着比如户外、幼教、绘画、手工艺等等爱好、特长的庄主,做庄园的成功率非常之高。虽然这些人可能并不知道啥是共享经济、啥是大数据,甚至连人工智能都没听过。

道理也很简单,某个领域越专业,就越能吸引同样兴趣的人向你靠拢。你不懂的地方,会有人主动给你“赋能”,帮你解决。你需要的,就是做专业的自己,做专业里更高效的自己。

所以,做个好庄主看似很难,其实又可以很简单,简单到你只要让自己变得简单,但这又很难。


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