养兔创业四年,年销两亿,一路风险,一路机遇

养殖一点通2018-01-12 09:54:20

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2014年3月,记者来到四川见到唐忠华时,他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷,市场上活兔收购价,从以前每斤12元跌到了7.2元。别的收购商都不想要,但唐忠华却要...

2014年3月,记者来到四川见到唐忠华时,他正在干一件让人疑惑的事情。现在是当地肉兔行情的最低谷,市场上活兔收购价,从以前每斤12元跌到了7.2元。别的收购商都不想要,但唐忠华却要出高价来收。

唐忠华:“我们本地市场价格是7.2元,我们高于市场价格0.6元一斤跟她回收的,我给它7.8元一斤,现在是384斤,是2900多元,我们给她3000元?!?/p>

一斤多掏0.6元,唐忠华一个月要收50万只兔子,就要多掏120万元,他为什么要这样干呢?养殖户告诉记者,唐忠华可是一位赚钱高手,这个小伙入行才5年,现在他的企业一年销售额就超过2亿元,还带领着500多户农民跟他一起养兔子。

记者:“现在家里养了多少兔子?”

养殖户:“大兔就两三千只,赚一二十万元,我都很高兴,越喂越高兴?!?/p>

养殖户:“他本事老大,他排行也是老大,全都喊他唐老大,我们四川杀年猪,都要等到他来过后才开饭,说实在的全都非常感谢他感激他?!?/p>

就是这样一位大家眼中的赚钱高手,为什么要在行情低迷时高价收兔子呢?当记者带着疑问采访唐忠华时,他却说了一句让记者非常震惊的话。

唐忠华:“我们遇到?;?,有可能在这个时候,我们企业就可能在一夜之间,有可能就破产倒闭?!?/p>

年销售额超过2亿元的企业有可能倒闭,唐忠华到底遇到了什么?;??其实唐忠华的创业之路一直都是?;姆?,熟悉他的朋友告诉记者,如果听完唐忠华的创业故事,一定会感到不可思议。

朋友:“听完了他的故事的人,很多人还回味一下,可能就是三五分钟回味不过来那种感觉,都用四川话说是不是?”

员工:“我在公司是老员工,是见证过来的,很心酸?!?/p>

记者:“很了解?”

员工:“很了解他,很不容易?!?/p>

唐忠华的员工向记者透露,创业过程中,唐忠华曾经两次挨了父亲的打,事件背后的原因又是什么呢?

记者找到了唐忠华的父亲,但是提起打儿子的事情,老人的情绪突然失控。

父亲:“晚上回来?!?/p>

记者:“想起当时的情景还是挺难受的?”

为了让老人缓和情绪,记者暂停了采访,但这些发现更让记者对唐忠华充满好奇,他到底有着怎样不为人知的传奇故事?又将如何面对企业现在的生死?;??

2000年,唐忠华从四川农业大学工商管理专业毕业,之后在成都市一家公司担任销售经理,2005年初,他突然辞去城里的工作回到老家荣县,干了一件让朋友们非常诧异的事情。

原来,唐忠华回农村就是为了养猪,而且是在行情最低谷时去养,当时猪价连续2年下滑,生猪价格从2年前每斤10元跌到了4.5元。

朋友:其他养殖户都把猪卖掉了,都不养殖了,一直在下跌,这种情况下,很多人就觉得进入这个行业的风险太大了?!?/p>

别人都不干,唐忠华却说是最好时机,他怎么想的没人明白。唐忠华知道父母肯定也是反对,就瞒着家人拿出10万元积蓄,又借款30万元,在荣县新桥镇建了个养猪场,购进了100多头种猪自繁自养。

唐忠华:“来,它不听,它不听?!?/p>

记者:“管不着了是吧?”

唐忠华:“这会儿是最高兴的时候?!?/p>

2个月后,父亲才听说唐忠华辞职养猪的事,虽然很生气,但木已成舟,父亲还是来到猪场,帮儿子干活。

唐忠华养猪后市场价格一直没回升,2006年5月商品猪出栏时,每斤价格只有6元钱,卖一头猪不赚钱还要赔进去200多元。养殖一年多,唐忠华先后欠下了80万元外债。辛苦供儿子上大学,现在却在农村养猪,还欠了一屁股债,父亲非常窝火。

2006年9月的一天傍晚,因为没钱买饲料,父子俩大吵了一架。

父亲:“我们爷俩你一句我一句,说着就拿茶杯朝他扔过去,就是这种茶杯?!?/p>

记者:“打到哪里了?”

父亲:“打到额头这里?!?/p>

茶杯飞到了脑门上,唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后,唐忠华的眼泪就下来了,创业一年多欠下80万元债务,还被父亲打了一顿,他觉得有点支撑不下去了,最脆弱的时候,他想起了一个人。

她是唐忠华的妻子刘玉英,当时还在成都工作,刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话,怕妻子担心,他没敢提自己的遭遇。

唐忠华:“打电话关心一下她在干什么,在做什么,女儿怎么样?”

妻子:“他尽量让自己平静一点,把事情说得简单一点,但是我还是能感觉到,因为我们相恋了八年,你的语气你的声音是什么样的,就是一点我都能够感觉到?!?/p>

唐忠华没想到,打完电话1天后,妻子突然出现在养殖场,一手抱着女儿,一手还拎着一大包行李,看到唐忠华妻子就哭了。

妻子:“我觉得只要他在,我觉得我的天都在,在我的心里边他占了90%,还有10%是父母的,再后来还有孩子的,我觉得我这辈子做的最好的一件事情,最对的一次选择,就是选他做了我的丈夫,从来都没有后悔过,从来都没有怀疑过?!?/p>

原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关,就辞去成都的工作,回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床,妻子就抱着女儿跟他睡在这里,唐忠华很愧疚,但妻子却鼓励他,再难也要坚持到底!

妻子:“我说我认定了你这个人,我要跟你在一起,哪怕以后你就是挣不了钱,你当叫花子,你到外面捡垃圾,我就给你背背筐?!?/p>

负妻子的一片痴心。那么,当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢?

唐忠华:“就跟炒股票一样,在最低的时候买进来,可能在一段时期以后它就会涨上去,2004年、2005年的时候,生猪行情非常低迷,可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了?!?/p>

记者:“你估计的话,你哪年能赚钱呢?”

唐忠华:“当时我想的是,2006年的时候就能开始赚钱?!?/p>

唐忠华判断,猪价2006年初就要回升,此时刚好自己的商品猪出栏,能卖个好价钱,但他没料到,回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲料,唐忠华只能四处借债。熬到2006年下半年,猪价果然如他所料开始攀升,达到每斤15元,因为低谷期时当地很多农户不养猪了,唐忠华的猪成了抢手产品,这一年他赚到了人生的第一个100万元。同学和朋友们开始对唐忠华的决策刮目相看。

朋友:“肯定都觉得,当初你的选择,你的决定是非常成功的,肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层,一个月就一两千两三千块钱,他说我干一辈子到退休,我都挣不了那么多钱,谁不嫉妒啊?!?/p>

唐忠华在荣县县城买了房子,让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福,但是2010年初,他又被父亲打了一顿,这一次他又干了什么特别的事情呢?

2010年1月,就在这个鱼塘边上,唐忠华又一次被父亲打了,听说这件事大家都很惊讶。

村民:“父子之间不晓得因为什么,肯定大家就有点惊讶?!?/p>

朋友:“他的公司也发展壮大了,也掘到第一桶金了,这么成功了你还打他,那肯定我就觉得是不能够理解了?!?/p>

父亲为什么又打唐忠华呢?原来这是因为唐忠华做出的一个决定,这个决定后来还在当地引起了一场风波,唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。

妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110?!?/p>

唐忠华到底干了什么事呢?

这里是荣县的小吃一条街,每到夜幕降临,人们都会涌到这里,品尝特色美食--兔子肉。

四川人酷爱吃兔肉,因此也带火了肉兔养殖行业,荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔,种兔都要从外地购进,唐忠华盘算如果自己去养种兔,在荣县就是独一份的生意,他估算了一下,当时荣县种兔需求量一年约有40万只,如果占领一半市场卖出20万只种兔,就能有2000万元的销售额。

唐忠华:“保守估计是2000万元,肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后,我们这样来做。它不走了,不说走的事?!?/p>

记者:“采访完了它也不走了,兔子跟你都挺熟的是吧?”

唐忠华:“这就是缘分吧?!?/p>

记者:“缘分?”

唐忠华:“养兔子的缘分?!?/p>

唐忠华没想到,看上去非常诱人的计划,刚一推出就引发了一场风波,企业差点毁于一旦。

2009年初,唐忠华卖掉养猪场,又从银行贷款150万元,建起了种兔场。他请来四川畜牧研究院的专家指导,繁育出小兔进行选种。

唐忠华:“这是刚出生的?!?/p>

记者:“刚出生,什么时候?”

唐忠华:“可能有两个小时左右了?!?/p>

记者:“像小老鼠我觉得,粉红粉红的?!?/p>

唐忠华:“可以把它抓出来看一下?!?/p>

记者:“好小,还没有我的手掌大,眼睛还没有睁开?!?/p>

唐忠华:“它眼睛还没有睁开?!?/p>

记者:“太可爱了?!?/p>

在不同生长阶段,先后经过3次选育,只有30%的优质兔才能成为种兔。

记者:“它挺凶的,你看,一会儿血就渗出来了。它这样的话,其实说明它是体力非常好的?!?/p>

唐忠华:“体力非常好的,非?;钤镜??!?/p>

选育出的种兔生长速度快,抗病力强。

唐忠华:“王大爷,你在哪里,里面吗?从哪儿进来?这兔子很安逸?!?/p>

2010年初,唐忠华开始向养殖户推销,为了迅速占领市场,他向农户做出了一个承诺。只要农户买他的种兔,以后繁殖出的商品兔他全部回收。唐忠华的话一出,震惊了当地养兔行业,以前从来没人敢干这样的事!如果回收量大,一批超过10万只,在荣县就不好卖了。唐忠华的父亲坚决反对,销不出去就得赔钱。

2010年初的一天,父子俩在这个鱼塘边发生了激烈的争吵。

父亲:“当时泥巴块比这还大一点?!?/p>

记者:“比这还大呢?多大一块?”

父亲:“两三公斤是有的,就这样朝他扔过去的?!?/p>

父亲脾气暴躁,但心里一向疼爱唐忠华,出手打他是不想看他以后陷入困境,打完父亲也哭了一场。

父亲:“是有点心疼他?!?/p>

唐忠华知道父亲一片苦心,但他认为不出这招,很难迅速占领市场。

唐忠华:“怕承担风险就不带领农民去这样做,单靠我个人的力量是做不大的?!?/p>

2010年3月,唐忠华开始发放种兔,因为承诺包回收,养殖户没有风险,很多人找到他买种兔,第一批就卖出了8万只。唐忠华没有料到,父亲的警告很快应验,一场风波悄然来临。

2010年9月,农户的种兔繁育出了商品兔,此时兔子市场价下滑,每斤降到7元钱,唐忠华给农户签订的最低?;ぜ凼?.5元,如果收购一斤就要亏0.5元,他一咬牙全部收购。

记者:“你收了不是赔钱了吗?”

唐忠华:“对,赔钱,就是赔钱。如果农民他亏本的话,以后就没有人和我们合作了,这是非常非常重要的事情?!?/p>

唐忠华敞开收购,这一收就收了11万只兔子,他赶紧派出员工,到自贡市及周边地区的农贸市场推销,但是因为市场商户都有老客户长期合作,员工根本卖不出去。唐忠华非常焦急,随后更让他意想不到的情况出现了。

养兔:五种常用兔饲料

2010年9月底的一天,10多个人来到唐忠华的公司,一边骂一边堵住了办公室。

员工:“很凶,每个人都很激动,四十多岁的女同志桌子一拍,你们还办公司?另外我一个同事在后边,就躲在我的后头,就说王主任,就说他们会不会打我们,这脚都在发抖?!?/p>

当时唐忠华不在公司,听到吵闹声妻子赶紧过去,却被指着鼻子骂了一顿。

妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110,告你们欠钱不给?!?/p>

原来当时唐忠华资金紧张,收兔子打的是欠条,答应养殖户一卖出去就给钱,但养殖户听说唐忠华销不出去,怕他赖帐就找上门来。这件事在当地闹得人尽皆知,没去闹的养殖户,听说后也都很着急。

养殖户:“还是恼火,是不是?我们喂了兔子拿不到钱,我们还是恼火,都着急?!?/p>

唐忠华接到妻子的电话,赶紧找朋友借了3万元,才把这10多个农户送走。但是更大的?;淮ゼ捶?,如果其他养殖户也来要钱,剩下还有200多万元兔子款,唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子,公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解?;??

兔子滞销后,唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人,他想出了一个办法,让客户主动上门找自己。这是什么办法呢?

唐忠华打听了一下,自贡市场上最大的兔子收购商姓代,但他没着急去找,而是打了一个电话,告诉对方他手里有当地最好的兔子。

他就是唐忠华联系的客户代相付,接到电话后代相付很好奇,当地最好的兔子到底什么样呢?就让唐忠华送来几只看看。

代相付:“这样一提,他的兔子这里非常圆润?!?/p>

记者:“屁股上有肉?!?/p>

代相付:“对,这个出肉率是在65%?!?/p>

记者:“别的呢?”

代相付:“别的50%?!?/p>

送完兔子唐忠华就走了,也没有再说什么。5天之后,代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

代相付:“我去看的时候没给他打电话,我自己问着去的??戳酥蟊冉险鹁冉弦馔?,当时我去看的时候有20栋兔舍,他说1栋他能喂1000只左右,20栋就是2万只,我就觉得有点吓人?!?/p>

看到唐忠华实力很强,兔子品质也好,代相付开始和他长期合作,滞销的11万只兔子终于卖出,因为行情低,唐忠华赔了10多万元,但他宁肯赔钱也要兑现承诺,跟他养兔的农户逐年增加。到2012年,唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时,他却说企业有可能要倒闭,他到底遇到了什么?;??

2013年,唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元,经过分割加工一只价值提升到120元左右,因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子,兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

唐忠华非??春蒙罴庸さ那熬?,今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只,这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款的1.2亿元还没有还,现在又要大量收购兔子,资金出现断裂。记者去采访时,有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期,唐忠华却还不上了。

唐忠华:“睡觉都睡不好,再没融到资的话,关系到我们企业生存,生死存亡的问题?!?/p>

唐忠华四处联络想办法。2014年3月19日,浙江民泰商业银行的人员来到唐忠华的公司,进行实地考察。

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强:“通过对他们产业园的考察,包括听唐总自己对他们企业的介绍,他们对我们来说也算是比较优质的客户了?!?/p>

记者:“首批意向贷给他多少?”

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强:“首批应该是500万元左右?!?/p>

正在申请的贷款要有1个多月才能到帐,唐忠华又从朋友那里借了1000万元,总算还上了快到期的贷款。他告诉记者,后面还有很多难关等着他,但不管再难,他都要大步走下去!


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